Crise du logement neuf : Liaisons Habitat dynamise la recherche de foncier pour les promoteurs immobiliers
Liaisons Habitat, startup aixoise adossée au promoteur immobilier sétois Promeo depuis deux ans, a travaillé son modèle, qu’elle a fait pivoter pour mieux s’adapter au marché. Elle lance son nouveau portail de qualification d’opportunités foncières. Objectif : connecter l’écosystème immobilier et fluidifier la recherche de foncier pour les promoteurs immobiliers. Une innovation qui pourrait faire mouche dans un contexte économique ultra tendu pour le secteur ?
Il y a deux ans, en février 2022, le promoteur immobilier sétois Promeo annonçait monter au capital de la startup aixoise Liaisons Habitat, créée en 2021, pour professionnaliser la recherche de foncier. Olivier Ganivenq, le Pdg du groupe immobilier, déclarait alors que son association avec Liaisons Habitat visait une « professionnalisation du sourcing foncier pour une recherche beaucoup plus ciblée… En tant qu’entrepreneur, nous avons trouvé ce modèle économique intéressant ». Deux ans, il s’agit de l’entreprise reste sur le territoire national.
Liaisons Habitat s’est spécialisée dans le montage d’opérations de promotion immobilière en France pour les promoteurs immobiliers et les aménageurs-lotisseurs, selon un modèle économique innovant qui lui permet de collaborer directement avec l’ensemble des acteurs du marché. Pour fluidifier l’offre et la commercialisation foncière, elle propose un nouveau service digitalisé de mise en relation de l’offre et de la demande, reposant sur une technologie d’intelligence artificielle pour qualifier les opportunités foncières. Ce portail connecté permet aux promoteurs de déposer leurs offres.
L’intérêt du partenariat avec Liaisons Habitat prévoit le développement d’une plateforme augmentée, capable de traiter non seulement un volume plus important d’annonces, mais aussi d’assurer un tri et une sélection de qualité, pour coller aux besoins du marché. Le portail ambitionne d’atteindre 20 000 annonces traitées par mois d’ici 2026 et de multiplier jusqu’au double le nombre de logements en bassin.
« Un écosystème collaboratif »
Mais Liaisons Habitat a fait pivoter son modèle de plateforme et réseau vers un portail connecté, qu’elle a officiellement lancé en mai 2024. Il a vocation à simplifier et optimiser la recherche de foncier, permettant une démarche facilitée tant pour les vendeurs (particuliers ou professionnels) que pour les acquéreurs (promoteurs, marchands de biens, lotisseurs, bailleurs, etc.). Le principe : le portail intègre dans son API la remontée des offres foncières (biens en terrains susceptibles de permuter ou d’être complétés par des projets immobiliers) en temps réel émanant de réseaux d’agences immobilières, soit plus de 30.000 agences immobilières en France. « Une fois déposées en ligne, les opportunités foncières sont analysées par un algorithme et qualifiées par les équipes de Liaisons Habitat. Le portail se charge ensuite de trier, sélectionner et présenter des offres en fonction des critères validés par les opérateurs en recherche de foncier », explique Jimmy Turi.
« C’est un modèle économique unique et hybride qui se rémunère sur la base de l’abonnement, déjà mandaté par nos partenaires professionnels, explique Jimmy Turi, président de Liaisons Habitat. Ce système permet d’être entièrement gratuit pour les vendeurs. Notre objectif, c’est de créer un écosystème collaboratif entre les acteurs de l’immobilier et d’industrialiser la recherche foncière. Et pour ça, nous avons fait pivoter le modèle économique car il faut du volume pour que les promoteurs puissent transformer beaucoup de biens… »
« 35.000 à 50.000 annonces par mois »
Dans sa précédente version de « plateforme », Liaisons Habitat annonce avoir permis la signature de 100 offres d’achat entre vendeurs et promoteurs. Le nouveau portail connecté propose un maillage sur tout le territoire et ambitionne de multiplier par trois les offres qualifiées.
« En décembre 2023, nous avons signé un accord-cadre avec le réseau de mandataires immobiliers IAD France, qui compte 16.000 agents immobiliers indépendants, indique Jimmy Turi. Ce qui fait qu’entre janvier et février 2024, nous avons traité en ligne plus de 12.000 annonces (biens et mandats immobiliers). Nous espérons d’ici fin 2024, traiter un flux continu de 35.000 à 50.000 annonces par mois. Cela nécessite de bien faire passer notre message et que les promoteurs prennent bien ce virage digital. Mais il s’agit d’une étape clé et je pense que c’est à notre portée, au vu de l’enjeu actuel et à venir de l’agrégation de promotion immobilière. »
Un lancement risqué pendant la crise ?
Côté acquéreurs, Jimmy Turi annonce à ce jour 180 utilisateurs bénéficiaires d’un compte sur le portail Liaisons Habitat et 20.000 traitements d’annonces mensuelles en prévision.
« Le portail abserve les promoteurs qui sont en quête de foncier, et sur 50.000 biens ou terrains, c’est 30.000 qui sont aptes à être vendus, analyse Olivier Ganivenq, président de Promeo. »
Cette opportunité de marché à faciliter l’accès à du foncier tombe en pleine crise du secteur immobilier, dont les effets d’un châlittement économique imminent devraient alerter à dangereusement chuter… Peut-être est-elle mal placée ? »
« Est-ce risqué de se lancer maintenant ? Oui et non, car il faut que les promoteurs immobiliers continuent à travailler et donc se projettent sur des futures opérations », répond Jimmy Turi.